“我們是一家內容驅動的動畫公司,但不會盲目地生產動畫內容。我們一開始就在思考商業變現的可行路徑,現在已經逐漸打通‘內容+消費’的閉環。”近日,重力聿畫創始人朱宇辰在接受21世紀經濟報道采訪時說。

重力聿畫創立于2016年,定位做優質動畫內容的生產和開發。2017年,重力聿畫創作的國內首部原創美食番《食神魂》。2019年,重力聿畫進軍短視頻內容領域,出品動漫短視頻《我是不白吃》,開發出美食類動漫IP“我是不白吃”、生活類動漫IP“我是不白用”等IP形象。目前,《我是不白吃》通過抖音、B站等渠道傳播,在全國輻射約3000萬粉絲,形成現象級影響力。

隨著動畫內容的不斷出圈,重力聿畫也持續進行商業化探索。一方面,公司通過內容制作端的流量分成以及衍生品授權形成收入。另一方面,公司發力電商端,通過短視頻內容帶貨,以及開發“不白吃”的虛擬形象進行直播帶貨。

“過去一年多來,重力聿畫的電商業務增長很快。從去年3月份到今年3月份,直播帶貨的GMV已經突破1億元。今年,公司整體GMV預計會有4-5倍的提升。”朱宇辰說。

從內容生產到消費變現的業務打通,也讓重力聿畫獲得資本層面的認可。公司陸續獲得華蓋資本、艾莫基金、弘毅投資、盛景嘉成等的投資支持。朱宇辰透露,為了持續開發優質IP內容,同時進一步拓展公司在新消費賽道的資源,公司現階段正計劃啟動新一輪融資。

做跟用戶實際消費更接近的內容

朱宇辰出生于內蒙古包頭市,從三歲開始學習畫畫。四五歲時,他便開始每月購買各種動漫雜志,例如漫友、漫畫月刊、兒童漫畫等。在興趣中成長的朱宇辰,逐漸展現出獨特的繪畫天賦和實力。2009年,他以專業第一名的成績通過北京電影學院、中國傳媒大學兩所高校動畫學院考試,后入學北京電影學院漫畫專業。

大學期間,朱宇辰仍在不斷進行內容創作,其在2012年創作個人首部動畫作品《老房故事》。后來在研究生時期,創作個人首部商業動畫作品《八九不離2》。

“學校教的是往學院派、藝術性的方向生產動畫內容,我當時已經在思考,怎樣把這樣的動畫內容跟商業化、市場化結合。于是就帶著學弟學妹一起做了《八九不離2》,這個作品也獲得了不錯的收益。”他回憶說。

有了這次的成功嘗試后,朱宇辰篤定,團隊可以做出優質的商業性動畫。于是在2016年研三畢業時,他帶領正式創辦了重力聿畫。

當時團隊觀察,國產動畫商業化時,如果始終遵循從內容到衍生品、電影、IP授權的市場化路徑,是非常難實現的通路。這背后需要大量時間投入,也需要全產業鏈專業人員的參與,這對只有一兩百萬啟動資金的初創團隊來說并不是現實。

“我們就在想,能不能做跟實際消費更接近的內容,讓觀眾在看了我們的內容后,能夠直接產生消費行為。”朱宇辰說。

在不斷討論和摸索后,團隊最終決定將目光聚焦在“吃”這件事上,陸續出品了《食神魂》和《我是不白吃》。“吃是一件真正切入消費者日常生活的事,市場規模非常大。當人們消費升級,向往美好生活時,首先是要吃得更好。”朱宇辰說。

由于“吃”跟人們生活的廣泛關聯,重力聿畫作品的內容受眾逐漸從年齡偏小的二次元用戶,擴展到青年人、中年人群體。數據顯示,重力聿畫在抖音平臺的近1800萬粉絲中,20%用戶是18歲以下,60%用戶是23歲到45歲之間,有較強消費能力的中青年群體。

從美食向美妝、家居等領域復制擴張,形成IP矩陣

從《食神魂》到《我是不白吃》,重力聿畫在輸出“破圈”內容的同時,也逐漸打通從內容到消費的閉環,通過美食內容撬動粉絲群體跟吃相關的全場景消費。

據介紹,目前,重力聿畫除了30%收入來自內容制作端的流量分成以及衍生品的授權。60%-70%的收入來自電商端,包括《我是不白吃》短視頻內容帶貨,以及通過“不白吃”的虛擬形象進行直播帶貨。

“過去是去哪買的時代,現在是跟誰買的時代。通過《我是不白吃》不斷的美食文化內容輸出和沉淀,‘不白吃’的虛擬形象已經成為在美食領域讓人信賴的意見領袖,帶動粉絲愿意跟隨它去消費。”朱宇辰說。

目前,牛排、罐頭、雞爪、麻辣零食、水果、冰淇淋等產品在不白吃均有較好的銷量。朱宇辰透露,公司下一步將建立供應鏈體系,推出牛排、螺螄粉等方面的自有新消費品牌。品牌化之后將更利于公司的產品質量把控,并提高利潤率。

他還提到,跟薇婭、李佳琦、羅永浩這些頭部主播的不同點在于,他們的個人IP過強,但個人的精力是有限的,且具有不可復制性。“不白吃”作為虛擬主播形象,背后是整個團隊的支撐把控。

同時團隊可以把“不白吃”從美食領域復制到美妝、生活家居、母嬰等各個領域,形成IP矩陣。“穩定的優質內容輸出能力,把普通人覺得無聊的知識變成有趣有梗的內容,是重力聿畫的優勢所在,也是我們能夠進行內容復制的基礎。”朱宇辰說。

融資謀求更多內容與消費業務資源支持

在2016年剛成立時,重力聿畫曾獲得青銳創投、華蓋資本及創享投資數百萬元天使輪融資。當時,公司還未切入短視頻領域,主要是做優質動畫內容。隨著后來團隊向短視頻方向的轉型,吸引到更多資本方的注意。2020年7月,重力聿畫完成2000萬人民幣 Pre-A 輪融資,由艾莫基金領投,弘毅投資、微光創投、盛景嘉成跟投。

“這些投資方給我們帶來的不僅是資金上的支持,也為我們的業務發展,對接了很多關鍵資源。”朱宇辰說。

過去,重力聿畫還是一家以內容見長的公司。當公司在短視頻方向尋求變現時,pre-A輪進入的股東方在電商、供應鏈方面給予了大量的資源支持。而目前,公司計劃開啟新一輪融資。一方面是為了在內容戰略上,引進更多的內容資源。另一方面也是為了在商業化方面,進一步拓展新消費賽道的資源。

[1]朱宇辰對記者解釋稱,公司一年多的主要增長在三方面。首先,上一輪融資時團隊的直播帶貨業務剛剛開始,整個體量還非常小。但現在,公司的這塊業務收入已經大幅提升,甚至現在一個月的收入能夠達到去年同期的四五倍。

其次,團隊今年開始布局供應鏈和自有品牌,品牌化升級將為公司帶來利潤的提升。另外在不白吃之外,團隊也在拓展美妝、護膚、家居日化等賽道,以新內容賦能不白吃,并打開商業化的空間。

盡管對重力聿畫來說,主要收入和增長都來自電商端的貢獻。但朱宇辰仍對記者強調,重力聿畫是一家內容驅動的公司,而非MCN公司或者消費品公司。

復盤來說,公司的成長路徑將類似迪士尼模式。首先,公司通過短視頻、長視頻等形式生產出優質好看的美食動畫,希望在未來五年十年間,打造在全國甚至全球范圍內廣受認可的跟美食相關的超級IP。其次,公司希望把IP變成商品,通過直播帶貨等方式,形成自我價值的商品化實現。同時,公司也會把IP授權賦能給其它消費品牌,持續對外輸出價值。